临床*品招商？临床*品招商和OTC*品招商有什么区别
医*临床和招商哪个稳定
医*临床。
医*临床的稳定性相对较高，因为医*行业是一个具有较为稳定需求的行业，而且临床试验和评估是新*上市的必要步骤，因此在一定程度上保障了医*临床行业的稳定性。
医*临床是指将新*或者医疗器械应用于人体进行临床试验，以评估*品或者器械的疗效和安全性。医*临床需要经过多个阶段的试验和评估，需要进行大量的数据分析和实验研究。
*品招商技巧
医*推广会*作实务
推广会是医*企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。
医院推广会是指医*企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的*理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况，增加医生对产品的认识，促进医院使用量的增长。
医院推广会*作步骤
一、与*剂科主任约定时间和地点
时间一般为下午下班前1～2小时，地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍效果会更佳。
二、确定到会对象
一般为正副院长、*房主任、采购、相关科室的医生等（确保请到权威医生）。同时，与*剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业名称和产品名称。
三、会议程序
1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，可做横幅、挂旗，标明“某某企业某某产品介绍会”字样。
2.与会代表报到时，由医*代表及其主管做接待，递送名片，发放纪念品及资料，请医生登记姓名、职务、职称、住址、*等，以便于将来联系。
3.会议由院方*剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作*介绍，邀请院领导讲话；最后由该医院的区域医*代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课，则效果更佳。
4.产品介绍之后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。
5.会议结束后致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好的印象。
四、注意事项
1.会议时间不宜太长，最好控制在1小时左右；
2.着装一定要职业化,演讲用普通话;
3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品，以切实加强宣传记忆的效果；
4.推广会以后，当地的医*代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。商业推广会一般是指医*企业充分利用商业客户的网络关系，以会议的方式，将产品导入医院、*店、诊所或调往其他商业客户的一种方法。它主要有导入医院型，导入*店、诊所型，商业平调型，综合型等几种形式。
商业推广会*作步骤
一、会前的准备工作
1.与医*商业客户的经理协商，确定会议类型，并根据会议类型确定邀请对象。
2.确定会议规模，成立会务组，选择会场，发出邀请函。邀请函的制作可决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态。一般的医*企业和商业企业在开会时只将开会的时间、地点及产品情况告之邀请对象，邀请对象在开会前准备状态较差；而湖南怀化正好制*有限*在产品的邀请函中却注明了许多东西：时间、地点、*简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等，效果非常好，许多与会代表刚到会场便送来了订单。
3.医*企业代表必须在开会前将货发至医*商业客户处。
4.会务费原则上由医*企业出，但也可协商解决。
5.制定商业业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性。
二、会场布置
1.会议地点一般为宾馆、客户的会议室等。
2.会议的*台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名和医*企业名，会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品。
3.医*企业备齐各种资料，商业*备好发票。
4.*台上可设置摸奖箱，放置奖品。
三、会议内容
1.会议签到，发放饮料、宣传册、价目单、小礼品，会议程序表等。
2.会议由商业客户的经理主持，由医*企业最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等*情况；由医*代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强到会代表订货的信心。
3.组织抢答赛，以激活气氛。
4.医*企业的销售代表和商业客户的业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也须加强订货公关活动。
5.抽奖及兑奖可放于活动的最后(订货基本完毕)进行。
四、注意事项
1.医*企业的销售代表与商业客户在会后须马上清理订单，将订货客户分类；对于订货量大的客户须加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。
2.会后及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性。
3.调整客户货源、库存，并加紧收款工作。
五、各种类型商业推广会的侧重点
1.医院型：在现阶段，由于大中城市医院进*管制加强，因此，公关进*后，召开单个的医院推广会较为适宜。但在县级医*市场，采用医院型推广会，可以快速地占领广大的农村区、乡医院。
2.*店、诊所型：一般应选择大中城市，在当地市场投放广告以后，或者在大中型医院销售较好的情况下，通过商业推广会铺开市场。同时，也可利用日用消费品助销理念，招聘DTC代表做市场。
3.商业平调型：关键在于价格控制以防止窜货。企业应尽量将*品往开发较差的地区调拨，并加强售后服务。
4.综合型：即以上任何两种或三种形式的组合。由于订货单位订货量悬殊较大，因而订货奖励政策要根据订货单位的情况制订。
总之，无论何种推广会，医*企业的销售人员都必须根据具体情况精心策划组织，只有这样，才能创造良好的业绩。
医*代表和医*招商有什么区别
医*代表是医*销售的一种统称，招商是医*销售的一种模式。通常医*的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（*房）；二是医院临床。
我们通常所说的医*代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督*品流向，维护市场，管理好*品价格等；如果是临床医*代表，那麼大部分工作是与医生和*房人员打交道，一是帮助医*解决*品上的困惑，二是敦促*品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。。其他细的工作还很多，不详举！此类销售一般用于普*。
招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的*作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新*或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。
临床*品招商和OTC*品招商有什么区别
所针对的代理商要求不同。
临床主要做医院，可能首营方面什么的比较麻烦一点，个人做得挂靠医**；如果是OTC的话就简单得多，过票什么的手续甚至可以省略。~~~所针对的代理商不同，有人专做临床的，因为量大，但是资金投入相对较多而且还需要招投标；做OTC的相对门槛简单一些
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